碧生源主打探索多元化合作模式 逐渐加强线下管道精细化管理

据碧生源2021年中报数据显示,碧生源在持续投入新零售电商的领域中不断取得突破,但基于碧生源原有强大的线下销售体系,公司依旧不断做出调整,实现了线上线下双赢的格局。

2021年上半年,碧生源集团各线下区域营销团队与全国重点客户(NKA)团队、新品团队互相协作配合,在产品培训、商务谈判、连锁合作、终端建设及营销策略等方面建立起了协作共赢机制。在产品多样化与管道多元化发展的营销环境下,线下营销团队更加注重数据化与精细化管理。

2021年上半年,碧生源加强了对管道库存及终端动销的资料监控,实时监测各类产品的库存周期与周转率,定期覆盘经营数据,分析各业务部门的运营费用与管道费用的投放合理性,评估各类费用的投入产出情况,保障经营成果持续增长。

为了加强对线下终端管道的营销支持,碧生源本集团建立了“虚拟市场经理”机制。市场部在线下管道推行“一区一策”、“一客一策”的市场营销模式,并根据营销环境和管道特点,制定市场活动规则,协助线下销售团队执行落地。通过推出老带新的产品组合套餐、新品启动会等推广模式,市场部与线下销售团队互相配合,实现了销售管道与品牌营销的整合与互动,并培养了销售团队的自主市场联动意识与创新意识,为碧生源集团在全管道的营销奠定了良好的基础。