花香日记新势力崛起

微信本身是社交工具,但围绕其生态展开的流量、电商交易最近潮水涌动:

拼多多引发广泛关注。拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下,借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变,拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV只用了两年。由于用户和供应链足够下沉,被认为未来会对淘宝造成威胁,让京东紧张。社交电商频获资本加注,一夜之间,几乎所有投资人都在看社交电商。仅2018 年1 月,就有SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资,融资金额多在亿元及以上,背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。一款叫花香日记的导购类APP ,借助淘宝客在微信里的裂变迅速起量。上线三个月来用户突破百万,登上AppStore免费榜前100,月流水数亿元并还在翻倍,借用一位投资人朋友的话,这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都去看了这个项目。

上述现象从不同角度反映出:微信强大的流量势能,以及从业者对这波红利的把握,将把腾讯一直没做成的电商生态做起来,直接威胁到淘宝。

虽然形态各异,但社交电商的本质还是零售。在下游大规模获取用户后,上游供应链要接得住,才能实现两端增长。

有了解拼多多的业内人士曾表示,拼多多的模式看起来门槛低、易复制,但实际上在供应链上积累得足够深,通过不断筛选商户,以及规模效应保证平台上的商品低价、质量过关。

那么,伴随着社交电商的繁荣,以及微信对去往淘宝流量的围堵,会产生什么样的机会呢?

起量很快的导购平台

首先,是原有需求带来的新机会。由于淘宝商家永远有从微信获取流量的需求,微信围堵因此催生了一批“曲线救国”的优惠券导购APP和小程序,比如花香日记,和已有导购平台省钱快报、熊猫优选看起来相似,但区别在于,这些新平台除了to C,还能被淘客作为工具,并给淘客设置代理分润制度,可以理解成导流版的云集。

花香日记创始人告诉36氪,公司原本给淘客开发群控,微信封群后,淘客不能直接发优惠券和购物链接到群里,因此开发了APP给淘客作为工具,淘客只需让自己运营的微信群用户下载APP,就能从用户购买中获取佣金。通过淘客裂变,显而易见的好处是起量快,比如花香日记上线三个月内已经在AppStore 排名前100,下载量超过100 万,月GMV数亿元并还在翻倍。

不过,对于这类通过淘客起量的平台来说,淘宝商家的佣金实际上是分给了淘客(而不像省钱快报那样是平台自留),因此平台方利润较低。花香日记认为,他们会把佣金让利给淘客,这样与淘客、商家之间形成一种互惠互利的模式。